中國(guó)制藥企業(yè)需向印度同行學(xué)習(xí)的四件事

在亞洲，印度和中國(guó)的歷史、人口、發(fā)展水平很像。曾幾何時(shí)，兩國(guó)的制藥產(chǎn)業(yè)規(guī)模、數(shù)量和性質(zhì)，差距不大。印度有2萬(wàn)多家企業(yè)，超過90%是作坊式小企業(yè)；我國(guó)有6000家企業(yè)，中小企業(yè)占比85%。都以生產(chǎn)仿制藥為主，自主創(chuàng)新研發(fā)藥品少。
而近十年，中國(guó)龍潛龍?jiān)跍Y，印度象卻猛象狂奔，通過高速度創(chuàng)新仿制，采用專利挑戰(zhàn)策略，來(lái)叫板國(guó)際巨頭。現(xiàn)在已經(jīng)誕生如南新、瑞迪、西普拉等大型制藥企業(yè)，合同委托研究、生產(chǎn)仿制藥和新產(chǎn)品研發(fā)等領(lǐng)域都頗有建樹，其原料藥開疆拓土，非專利藥攻城略地，品牌藥物漸顯鋒芒。在國(guó)際市場(chǎng)，或通過收購(gòu)國(guó)際知名醫(yī)藥企業(yè)的非專利業(yè)務(wù)、建造海外工廠，進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。

中國(guó)龍要想飛龍?jiān)谔欤L(fēng)而行，不妨以象為師，對(duì)我們自身的完善大有啟示。

借鑒一、戰(zhàn)略重視：企業(yè)主體意識(shí)強(qiáng)，研發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo)清晰

印度一些實(shí)力藥企，在參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，樹立了新藥研發(fā)的堅(jiān)定信念和戰(zhàn)略。如印度南新公司，1993年尚是小型企業(yè)，以生產(chǎn)原料藥為主，但CEOPavinder先生當(dāng)時(shí)就提出，將公司建成“研發(fā)導(dǎo)向型公司”的宏偉目標(biāo)。他說(shuō)：“南新雖然不可能改變整個(gè)印度的狀況，但是我們卻能通過努力，把企業(yè)變?yōu)橛《茸顑?yōu)秀的創(chuàng)新者”。

在研發(fā)策略上，印度制藥企業(yè)采用兩大策略，都可獲得高于一般通用名藥品的市場(chǎng)定價(jià)和市場(chǎng)獨(dú)占權(quán)，從而獲得更豐厚的利潤(rùn)：

其一、專利挑戰(zhàn)策略：研究跨國(guó)企業(yè)的藥品專利，找出漏洞訴其專利無(wú)效，或通過避開專利保護(hù)范圍合成藥物；

其二、藥品加速申請(qǐng)策略：在專利藥到期之前，利用不同的合成方法合成藥物分子。當(dāng)化合物專利一到期就馬上上市自己的非專利藥品。

戰(zhàn)略重視，促使印度醫(yī)藥企業(yè)不斷加大研發(fā)投入；策略得當(dāng)，使印度在新藥研發(fā)的主要領(lǐng)域上取得突破，并逐步實(shí)現(xiàn)了向國(guó)外企業(yè)輸出技術(shù)和專利。

啟示：國(guó)內(nèi)企業(yè)必須扭轉(zhuǎn)仿制慣性和仿制依賴，盡早投入新藥研發(fā)，及早在企業(yè)內(nèi)部確立新藥研發(fā)的戰(zhàn)略地位，在資源調(diào)配、人員安置和獎(jiǎng)懲制度等諸多環(huán)節(jié)予以傾斜。

而這要依靠企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的堅(jiān)定信念，特別是有魄力、重戰(zhàn)略的企業(yè)家，推動(dòng)企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新活動(dòng)，并在全公司樹立和倡導(dǎo)創(chuàng)新的精神和理念。

借鑒二、借船出海：開展廣泛合作研發(fā)，積極在海外設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)

許多印度醫(yī)藥企業(yè)善于“借”，整合外部資源和智慧，開展國(guó)內(nèi)合作研發(fā)和在海外設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)等方式，通過研發(fā)全球化，提升研發(fā)能力。

在國(guó)內(nèi)，印度醫(yī)藥企業(yè)憑借自身在化學(xué)合成技術(shù)、商業(yè)信譽(yù)及與本土醫(yī)院良好關(guān)系等方面的優(yōu)勢(shì)，與跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)開展合作研發(fā)，借用其雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和研發(fā)實(shí)力，降低新藥研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)能快速吸收其技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，提升自身實(shí)力。如南新與羅氏等公司合作介入艾滋病和心血管等疾病藥物的研發(fā)。

在國(guó)外，憑借原料藥和非專利藥出口建立的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)，一些印度藥企在海外組建研發(fā)機(jī)構(gòu)，以充分利用國(guó)際金融資本和智力資本，及時(shí)觀察吸收最新技術(shù)動(dòng)態(tài)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，印度藥企在歐美等70個(gè)國(guó)家建立了新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)。