王總是北京某家醫(yī)藥公司的銷售總監(jiān)，在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打好多年，如今對(duì)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)了如指掌。他告訴記者，藥店分為兩類，一類是像北京大型的連鎖藥店，如同仁堂、金象、嘉世堂、永安堂，還有一類是零散的、單體的售藥店。

大連鎖藥店藥價(jià)較便宜

和其他商品一樣，藥品的價(jià)格也涉及零售價(jià)、批發(fā)價(jià)、供貨價(jià)等，根據(jù)進(jìn)貨渠道不同，可以分為從廠家直接進(jìn)貨、從批發(fā)環(huán)節(jié)進(jìn)貨、通過(guò)藥品經(jīng)銷商進(jìn)貨等。

“從廠家直接進(jìn)貨的藥店少了中間環(huán)節(jié)，藥品的價(jià)格自然可以低一些。而且，生意較好的大藥店由于貨源需求量穩(wěn)定，加上批量大和結(jié)算及時(shí)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨可以享受相對(duì)較大的價(jià)格優(yōu)惠?！?/P>

知情人王總指出，由于大型連鎖藥店具備直接從藥廠進(jìn)貨的能力，壓縮了他們的進(jìn)藥成本，因此，大型連鎖藥店的藥價(jià)往往要低于小藥店。

北京某零售藥店的導(dǎo)購(gòu)員張大姐向記者透露，藥店多以大品牌吸引客源，比如打特價(jià)，吸引到顧客后再推薦利潤(rùn)高的同類藥，以累計(jì)購(gòu)物達(dá)多少元送禮品的方式促銷，賺取利潤(rùn)。

藥店賺的不僅僅是賣藥錢

“和醫(yī)生給患者開藥不同，藥店的經(jīng)營(yíng)有一個(gè)自主選擇的權(quán)利。藥店賺錢，除了賣藥，藥品的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi)和廣告收入是很大的一部分?！?/P>

王總指出，藥店的擺設(shè)，所謂的暢銷品或者廣告產(chǎn)品，往往擺放在非常明顯的位置，甚至有廠家自己的促銷人員，但這些廠家都是需要花錢的，這部分就成為藥店的進(jìn)賬。而且，消費(fèi)者在走進(jìn)藥店后，基本都能看到藥店內(nèi)燈箱、廣告牌及墻壁空間一些藥品的宣傳廣告，這些廠家也是需要向藥店支付一定費(fèi)用的。

“社會(huì)單體店以及小型的連鎖藥店，資金來(lái)源還在于收柜臺(tái)費(fèi)。比如某代理商在北京投放的藥品只進(jìn)駐某些藥店，就必須給藥店一定的專柜費(fèi)，藥店到日子收租就行。這些往往是價(jià)格高、功能性強(qiáng)、廣告引導(dǎo)成分高、價(jià)格和利潤(rùn)相對(duì)較高的藥品?！?/P>

仿制藥多

“傍名牌”現(xiàn)象嚴(yán)重

“一個(gè)新藥的研發(fā)，從化合物的合成、分離，再到合成，然后到動(dòng)物實(shí)驗(yàn)、人體實(shí)驗(yàn)，最保守也要一億美元。”目前正在一家外企制藥廠工作的小陳告訴記者，仿制藥省去了這些研發(fā)過(guò)程，成本相對(duì)就減少了。目前，國(guó)內(nèi)也有廠家研制原研藥，中藥和中成藥多一點(diǎn)，西藥很少很少。

王總說(shuō)，“傍名牌”的藥品成分、包裝和名稱，往往和他們要“傍”的這個(gè)名牌極其相似，普通消費(fèi)者一般很難注意到二者的不同。

“目前好多藥，都是一品多名。這些藥的化學(xué)成分都是一樣的，但是由于商品名不同、產(chǎn)地不同，價(jià)格相差很大。小品牌，有的賣的比大品牌還要貴，就是靠人為作用，有句行話，叫終端攔截。小品牌在整個(gè)品牌傳播上，沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，只能通過(guò)利益的運(yùn)作讓促銷員幫助它來(lái)推廣產(chǎn)品?！?/P>

優(yōu)良藥房或品牌藥店

更值得信賴

中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王偉介紹，處方藥和非處方藥市場(chǎng)大概是八二開，隨著人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，使用非處方藥進(jìn)行自我藥療，已經(jīng)成為一種保健方式和健康理念。

王偉表示，十幾年來(lái)零售藥店快速發(fā)展，全國(guó)范圍內(nèi)的零售藥店已達(dá)到36萬(wàn)多家，每年，中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)根據(jù)《優(yōu)良藥房工作規(guī)范》，對(duì)藥店的藥學(xué)服務(wù)水平進(jìn)行評(píng)議，評(píng)出優(yōu)良藥房。而目前，全國(guó)獲得這項(xiàng)殊榮的藥房?jī)H僅只有107家。

參與過(guò)幾屆優(yōu)良藥房評(píng)議的王偉坦言，對(duì)于這項(xiàng)評(píng)議，藥店不是特別重視。要達(dá)到這一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，首先，需要相當(dāng)數(shù)量的藥學(xué)專業(yè)人員投入，另一方面，還需要開辟一個(gè)專門的咨詢區(qū)。

同類藥 最好挑品牌

王偉認(rèn)為，不同廠家生產(chǎn)的同樣成分的化學(xué)藥，純度、崩解度、生物利用度都不完全一樣。純度越高、崩解度越高、生物利用度越高的藥品療效越好，副作用越小。

而中成藥的質(zhì)量，也跟它的原料是否為地道藥材有很大的關(guān)系。同樣是黃芩、貝母制成的中成藥，由于藥材產(chǎn)地不同、生產(chǎn)過(guò)程中提取工藝和制劑水平的差別，藥效也不一樣，而這些都是老百姓所看不到的。

看清說(shuō)明書 避免重復(fù)用藥

王偉建議，患者在購(gòu)買藥品，特別是非處方藥時(shí)，首先要根據(jù)自己的病癥，選擇對(duì)癥的藥品，如果自己不太清楚，一定要選擇佩戴執(zhí)業(yè)藥師或藥師標(biāo)志的專業(yè)藥學(xué)服務(wù)人員進(jìn)行咨詢；同類藥品最好是買品牌或知名廠家生產(chǎn)的藥品，因?yàn)檫@些藥廠有健全的質(zhì)量保證體系和良好的信譽(yù)，生產(chǎn)的藥品質(zhì)量和療效都是有保證的。